Zdaj je spet ravno pravi čas za prodajo in nakup nepremičnin, če ste o tem že razmišljali. Ena izmed metod, kako lahko iztržite več, je, da nepremičnino prenovite. Verjetno ste se ob tem vprašali, zakaj bi trošili denar oz. investirali v nekaj, kar tako ali tako že prodajate? Trdim, da se vam to kljub stroškom, na koncu vendarle izplača.

Pri prodaji nepremičnine ne gre samo za ceno, temveč tudi za prodajljivost, za konkurenco med tistimi, ki svojo nepremičnino prodajate, in ne toliko med kupci. Na trgu se ravno ne gnete kupcev, zato se je treba za vsakega še posebej potruditi, da bi povečali verjetnost in hitrost, predvsem pa (cenovno) učinkovitost prodaje vaše nepremičnine.

Naše dolgoletne izkušnje kažejo, da investiranje v (temeljito) prenovo nepremičnine vodi tudi v (upravičeno) višjo ceno te – nepremičnino, ki jo prodajate, je sicer treba že tako ali tako pripraviti vsaj za fotografiranje. Torej tudi če boste pred prodajo nepremičnine porabili kar nekaj denarja za njeno prenovo, se vam bo to na koncu stroškovno povrnilo oz. boste zanjo iztržili veliko več, kot bi sicer. Pa, kot že omenjeno, hitreje jo boste prodali.

To sicer ne velja vedno. Naj opomnim, če je vaša nepremičnina že ovrednotena najvišje možno glede na trg zanimanja za tovrstno nepremičnino na vaši lokaciji, potem se prenova ne bo izplačala, le naredili jo boste dražjo, kot je še lahko, in s tem manj prodajljivo.

Prenove pred prodajo se morate lotiti premišljeno. Pri tem je treba biti pozoren na to, da se prilagodimo trendom na trgu nakupa nepremičnine. Zato je še toliko bolj pomembno, da za nepremičninskega posrednika najamete agencijo oz. posameznika, ki je specializiran za vaše okolje in ima izkušnje v svetovanju prodaje nepremičnin v vaši okolici. Pri prodaji nepremičnin se je namreč izkazala kot najbolj učinkovita ožja geografska specializacija, torej poznavanje mikro okolja, s poudarkom na vrsti oz. tipu nepremičnine.

Tako smo na primer v Ljubljana nepremičnine posredovali pri prodaji stanovanja, ki ni bilo v ravno sijajnem stanju. Stranko smo na to opozorili in jo prepričali s fotografijami, kako bodo njeno stanovanje videli potencialni kupci. Svetovali smo ji, naj ga prebeli, se znebi nekaj zastarelega in neprivlačnega pohištva ter ga seveda očisti. V to je lastnica stanovanja vložila okoli 1000 evrov, a samo zaradi teh malenkostnih del je stanovanje prodala za 15.000 evrov več, kot so ji redki kupci ponujali pred beljenjem in čiščenjem.

Drugi primer je bilo staromeščansko stanovanje v Ljubljani, kjer je lastnik zamenjal okna, svetovali pa smo mu, da parket in ploščice v kopalnici pusti, kot so, ker po navadi novi lastniki to raje uredijo po svoje. Tako smo mu svetovali, naj ne investira v nekaj, zaradi česar bi bilo stanovanje manj prodajljivo.

Za konec še 10 splošnih nasvetov za pripravo nepremičnine za prodajo na podlagi naših izkušenj bolje in hitreje prodanih nepremičnin:

1. Popravite v nepremičnini, kar ste doslej odlašali.
2. Pobarvajte zunanjost, če gre za hišo, okenske okvire in vhodna vrata.
3. Lotite se zastarelih žlebov.
4. Očistite okna.
5. Pospravite, očistite in uredite dovoz in dvorišče, če prodajate hišo.
6. Odstranite stare tepihe.
7. Pridobite vsa potrebna dovoljenja za večjo prenovo.
8. Prebelite stene.
9. Pobrusite parket.
10. Nepremičnino osvežite.

Vsekakor pa vam svetujem, da se glede potrebnih investicij za hitrejšo in učinkovitejšo prodajo posvetujete s skrbno izbranim nepremičninskim posrednikom.

Napisala: Mateja Todić Curk, Ljubljana nepremičnine